28 / 34
alanda uzmanlaşmış ve güçlü
bir deneyime sahip yeni bir
ortak ile çalışmaya karar vere-
bilir. Bu yeni iş ortağı, müşteri-
lerin bu alana ilişkin sorunları-
nı anlayabilir ve yıllar boyunca
benzer işleri almalarını sağla-
yarak katma değer sağlayabi-
lir. Bazı ülkelerde müşterilere
daha bütünsel danışmanlık
hizmetleri sunmak için iş or-
taklarının uzmanlardan olu-
şan (ya kurum-içi ya kurum-dı-
şı ilişkiler yoluyla) bir ekip ile
çalışıyor olması giderek yay-
gınlaşmaktadır. Uzmanlaşma
konusuna odaklanmak yeni
müşteriler de çekebilir, çünkü
bu firmalar uzmanlık gerekti-
ren alanlarda yardıma ihtiyaç
duyabilirler.
D. Değer Katacak
Networkler, Birlikler ve
İttifaklar Kullanmak
Networkler, birlikler ve iş bir-
likleri müşterilere ilgili hizmet-
leri sağlama ve işleri kolaylaş-
tırmada önemli bir rol oyna-
maktadır. Network, birlik veya
işbirliklerine katılmanın yeni
müşteriye erişim, daha geniş
müşteri deneyimi, uluslarara-
sı işbirliği fırsatları, eğitim ve
gelişim, araçlar ve kaynakla-
rın yanı sıra marka değeri ve
pazarlama gibi sayısız faydası
vardır.
Başka firmalar ve danışmanlar
ile (örneğin, avukatlar, danış-
manlar ve IT firmaları) güç-
lü bir iş birliği ağı oluşturmak
önemli bir değere sahiptir.
Muhasebe meslek mensupları
ve müşterileri arasında güven
düzeyi sebebiyle, muhasebe
meslek mensupları, işletme-