27 / 34
profili ve kurum-içi görüşler
kanalıyla, bir mesleki firma,
geçmişte ücretsiz olarak sun-
duğu hizmetleri inceleyebilir
ve bunları gelecekte danış-
manlık olarak faturalandırabi-
lir. Teknoloji ve temel hizmet-
lerin metalaşması gibi mesleği
etkileyen yıkıcı faktörler, yal-
nızca harcanan zaman değil
aynı zamanda hizmetin sağ-
ladığı katkıya değer biçmeye
yönelik mevcut müşteri/firma
paradigmasını değiştirme ko-
nusundaki müzakereleri baş-
latacaktır.
C. Niş Pazara Geçiş
Geleneksel muhasebe firma-
sı modelinin değişmesi ge-
rekebilir. Bazı mesleki firma-
lar, “müşterilerinin tamamı
için her şeyi yapmanın” artık
mümkün olmadığı tespitinde
bulundular. Bir niş piyasada
uzmanlaşma ileriye giden bir
yol olabilir. Bu, mesleki firma-
nın büyük olasılıkla teknik an-
layış ve bilgiye sahip olduğu
bir iş kolu veya uzmanlık alanı
olabilir.
Mesleki firma, söz konusu
IFAC Küçük İşletmeler İyi
Uygulamalar Kontrol Listesi,
bir müşterinin ne tür yardıma
ihtiyaç duyabileceğini
belirleme konusunda yardımcı
olabilir ve finansal görevler,
stratejik ve çevresel yönetim
ve düzenleyici yükümlülükleri
içerir.